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电商主播培训的产品布局观

更新时间:2020-08-11

电商主播培训,官方常常给出一个条件,人,货,场。个人认为,人指的是主播,货指的是产品,场指的是直播间的视觉效果。

官方把人排在第一位,我个人认为是过错的,因为大多数不论是自己做直播也好,给组织工作的运营老板也好。特别新直播间刚开始,前期最难把控的便是人,也便是主播。

这儿还有一个过错便是,通过拉时长来取得粉丝。让一个新主播,没有经验,不会控场的人,不论车轮战也好,自己一个人播也好,一向在拉时长。成果没几天就坚持不了了。坚持不了的主要原因不是不挣钱,而是没互动,精神上太累了。

比如说,做服装的新直播间。前期大部分主播都是新手,颜值不好,不懂调配,控场能力也差,而且很多主播都是招来的,这种种不好的要素,你做为一个老板/运营来让他去给你挣钱。试错本钱有多高?有认真的计算过没有?
电商主播培训

事例1:新直播间前期没粉丝,需要堆集。而咱们刚入行的新手,却让新主播在耗时长,大部分主播都不怕辛苦,不怕累。可是!他最怕的是心累。成果,不超过一个礼拜,他不干了。

事例2:新直播间,招来的新主播。运营或许老板从老主播,或许其他途径给新主播的账号导流了几千个精准粉丝,跟老主播相同的直播时长,成果老主播一场卖几万,新主播连续半个月,一场卖几百。

所以,新直播间把人放在第一位是错的!因为大部分新直播间前期直播面对的最严峻的问题只要一个,粉丝!而咱们做淘宝直播的人,粉丝通过耗时长来堆集,一场直播能堆集几百个粉丝,那是挺好的,可是大多数人播了几场后发现一场直播新增的粉丝数只要几个或许几十个,还在一味的让主播坚持。

不论你是什么身份,假如你是这样的状况,有没有怀疑过你的直播间?有没有怀疑过自己?

我之前也提过,直播是正向循环的营销形式。做到必定程度,主播便是卖坨屎,粉丝也会下单。粉丝下单的意图是冲着主播,冲着他们的精神领袖!现在这个观念被推翻了。咱们不要粉丝下单冲着主播来。

而要让他们冲着咱们的产品来,冲着咱们运营布局的直播节奏来!

所以,咱们要把直播间的结构从头排序,改为,货,场,人!

今日,咱们就来说说,直播间的货,应该怎么布局!

既然要布局产品,咱们首要要知道咱们布局产品的意图,各个时间段布局产品的意图不同。

直播间的产品分为2部分,前期的数据引导产品和中期的营业额产品。